Sniženja se prave da bi se povećala prodaja. Kada je ponuda veća od potražnje, radnje moraju da smanje cenu da bi privukle više kupaca i da bi se rešile viška robe. Ovo je naročito slučaj u periodima kada je prodaja slaba, kao što su posle praznika ili kraj sezone.
– Sniženja se prave da bi se stvorila lojalnost kupaca. Kada radnja nudi dobre popuste, kupci imaju osećaj da dobijaju vrednost za svoj novac i da su poštovani od strane prodavca. To može da dovede do povratka kupaca i do preporučivanja radnje drugim ljudima. Popusti se prave da bi se izdvojili od konkurencije. Kada ima mnogo radnji koje prodaju slične proizvode ili usluge, one moraju da nađu način da privuču pažnju kupaca i da ih ubede da kupuju kod njih. Jedan od načina je da nude niže cene ili specijalne ponude kojih nema drugde.
U slučaju prodaje robe sa sniženom cenom, trgovac, odnosno pružalac usluge, dužan je da, pored ponude prodajnog podsticaja, na prodajnom mestu jasno istakne i sniženu i prethodnu cenu. Sezonsko sniženje je prodaja robe po sniženoj ceni nakon zavbršetka sezone i može se organizovati najviše dva puta godišnje. Sezonsko sniženje započinje u razdoblju između 25. decembra i 10. januara i 1. i 15. jula. Ono može trajati najviše 60 dana. Najčešće situacije sa kojima se prilikom kupovine susrećemo, a za koje je Zakon o trgovini predvideo novčanu kaznu, jesu, na primer, to da trgovac oglasi najviši procenat sniženja, a u maloprodajnom objektu je zanemarljiv broj artikala po toj ceni.
Zakon propisuje da kod oglašavanja procenta sniženja najveći procenat može da se navede ukoliko se odnosi na najmanje jednu petinu robe u asortimanu trgovca. U drugom slučaju potrošači imaju utisak da su u pitanju prividna sniženja, da je cena na koju se popust oglašava kratak period bila u ponudi. A zakon kaže da je zabranjeno oglašavanje prodajnih podsticaja kojim se oglašava navodna rasprodaja ili prividno sniženje cene robe ili usluga, obim sniženja ili slično, ako je ranija cena neistinito prikazana ili je roba bila ponuđena po ranijoj ceni u zanemarljivo kratkom periodu.
